為什么我建議大家追求個(gè)人利益？
有一些管理者會(huì)存在這樣一個(gè)疑問，為什么給下屬定了目標(biāo)卻完不成？他們沒有驅(qū)動(dòng)力，只能靠鞭子抽。但這么做，管理的成本太高了，而且效果不理想。
實(shí)際上很多時(shí)候，并不是下屬的能力有問題，而是你沒有真正驅(qū)動(dòng)他們。
很多管理者總是一味講大道理，不停對(duì)員工強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)、奉獻(xiàn)、奉獻(xiàn)。
但只強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)是沒有用的，在我?guī)F(tuán)隊(duì)時(shí)，我不太強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人有更多的價(jià)值主張。
與之相反，我反而積極地讓他們追求個(gè)人利益。在我們公司，管理者給下屬定目標(biāo)前，通常會(huì)一對(duì)一開一個(gè)裸心會(huì)。管理者通常都會(huì)和他們聊聊天，問他們有什么短期目標(biāo)？有什么長(zhǎng)期目標(biāo)？希望今年賺多少錢？
為什么要這樣做？因?yàn)閱T工追求個(gè)人利益，實(shí)際上也能為組織做出卓越的貢獻(xiàn)。
亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中寫道：“追求個(gè)人的利益，往往使他能比在真正出于本意的情況下，更有效地促進(jìn)社會(huì)的利益�！�
舉一個(gè)例子。
生產(chǎn)者采用節(jié)約成本的創(chuàng)新，他的本意是希望獲取更高利潤(rùn)。但由于競(jìng)爭(zhēng)公司的群起效仿，最終產(chǎn)品的價(jià)格下跌了，最終受益的是所有的消費(fèi)者。
你看，這就是亞當(dāng)·斯密提出的“看不見的手”。市場(chǎng)中，由于對(duì)個(gè)人利益的追求，往往造福了所有人。
在企業(yè)中也是如此，如果員工為了賺更多的錢，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而更努力的工作，甚至用創(chuàng)造性思維做出了更多的業(yè)績(jī)，這樣團(tuán)隊(duì)是不是也創(chuàng)造了更多的價(jià)值？他追求個(gè)人的利益，因而更具備客戶第一的心態(tài)，是不是也能給客戶提供更好的服務(wù)？
所以追求個(gè)人利益是值得鼓勵(lì)的。我招聘時(shí)，也不喜歡無欲無求的人，如果一個(gè)人無欲無求，那么自然也意味著無法激勵(lì)他。
追求個(gè)人利益時(shí)，不能傷害集體利益
當(dāng)然這里也存在一個(gè)問題，有時(shí)候個(gè)人利益和群體利益之間是很復(fù)雜的，甚至有時(shí)候也是沖突的。
成本效益原則認(rèn)為：當(dāng)個(gè)人效益超過個(gè)人成本時(shí)，個(gè)體會(huì)采取行動(dòng)。
如果他為了追求個(gè)人利益，傷害到了別人的利益怎么辦？
這樣的事情是很多的。比如在電影院，有觀眾為了看得更清楚而站起來，那么他必定會(huì)擋住身后觀眾的視線，這時(shí)候亞當(dāng)·斯密說的“這只看不見的手”似乎失去了作用。
后面一排的人被前面的人擋住了，為了看得更清楚，后面一排的人也會(huì)站起來，他們站起來就會(huì)擋住他們后面一排的人。慢慢地，所有的人都站起身。大家的視野還是和之前一樣，沒有更清楚，這就是劇場(chǎng)效應(yīng)，最后變得內(nèi)卷了，對(duì)大家都沒有好處。
再放置在公司的場(chǎng)景中，比如有的銷售為了追求個(gè)人利益過度承諾，導(dǎo)致最后客戶退費(fèi)，公司要花大量的時(shí)間來解決這些問題，造成資源的浪費(fèi)�；蛘邌T工為了賺錢，將公司的核心數(shù)據(jù)賣出去。他為了多賺錢，搶別人的客戶。類似這種為了追求自己的利益，而損害了集體的利益該鼓勵(lì)嗎？
當(dāng)然是不提倡的，那么怎么辦？也有辦法，在鼓勵(lì)他們追求個(gè)人利益的同時(shí)，也要有明確的高壓線制度。
告訴他們，什么是不能碰的，如果違背了客戶第一的價(jià)值觀，碰到了高壓線，那么沒辦法，是要被開掉的。你看，成本就增加了。追求個(gè)人利益是鼓勵(lì)的，但要在不違背集體利益的范疇內(nèi)。
所以我想大家都很明白了，我們之所以驅(qū)動(dòng)不了員工，是因?yàn)槲覀儧]有真正關(guān)心員工的需求。管理者驅(qū)動(dòng)下屬工作，一味講道理是沒用的。
作為老板或者管理者，不要抱怨你的員工來公司就是為了賺錢，員工不會(huì)為了公司工作，只會(huì)為自己工作。人性如此，管理是反人性的，但要順人心，我們要關(guān)心員工的個(gè)人利益。
鼓勵(lì)員工追求個(gè)人利益的時(shí)候，還要強(qiáng)調(diào)，不要違背組織的利益，管理者在管理時(shí)，也要將員工的個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)結(jié)合在一起，不能出現(xiàn)斷裂。
比如達(dá)到一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，給予什么具體的激勵(lì)，幫助他追求他的個(gè)人利益，他的意愿就變強(qiáng)烈了。
所以管理者在其中的作用就非常大，管理者是做轉(zhuǎn)換器，把公司的目標(biāo)變成員工自己的目標(biāo)。
當(dāng)你想要的和員工想要的能結(jié)合在一起，員工就能具備自驅(qū)力，管理成本也會(huì)降低。
你看，問題就這么迎刃而解了。所以管理就是如此，這么多年來，管理很少會(huì)變化，因?yàn)槿诵圆粫?huì)變化，管理也可以說是管人性。
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