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柏拉圖2:8原理告訴我們大客戶的銷量會(huì)占到我們?nèi)�部銷售的80%，大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立和維護(hù)管理是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的重中之重，就是要求銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶，發(fā)現(xiàn)需求和問題，提出方案，解決客戶問題，建立第一供應(yīng)商的地位。銷售的成功也就強(qiáng)化了你與客戶的關(guān)系，從而使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。