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柏拉圖2:8原理告訴我們大客戶的銷量會占到我們全部銷售的80%，大客戶的開發(fā)、關系建立和維護管理是每個企業(yè)營銷環(huán)節(jié)上的重中之重，就是要求銷售人員發(fā)現客戶，發(fā)現需求和問題，提出方案，解決客戶問題，建立第一供應商的地位。銷售的成功也就強化了你與客戶的關系，從而使企業(yè)不斷成長，保持競爭優(yōu)勢。