戰(zhàn)略看起來神秘，看起來是一件很高大上的事情，所以很多企業(yè)家實(shí)際上在企業(yè)建立的初期并不會(huì)真正理解企業(yè)戰(zhàn)略這種稍顯哲學(xué)的問題。至于為什么要說戰(zhàn)略是一個(gè)稍顯哲學(xué)的問題，因?yàn)橛衅髽I(yè)管理專家曾經(jīng)對(duì)戰(zhàn)略下過一種定義，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略要解決問題就是：我是誰？我現(xiàn)在哪里？我要到哪里去？各位請(qǐng)看一看，這是不是像極了人生三大終極哲學(xué)命題：我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？
圖：企業(yè)戰(zhàn)略的定義框架
既然戰(zhàn)略這么具有哲學(xué)性，那么自然很多民營企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期是搞不懂的，特別需要提出的是，在七屆三中全會(huì)后誕生的新中國第一代企業(yè)家基本都具備草根特征，他們出生于草莽，成長于亂世，沒有上過多少學(xué)，創(chuàng)業(yè)時(shí)大多數(shù)都已經(jīng)年屆四十左右，因此整體的文化素養(yǎng)并不高。要想讓他們理解深?yuàn)W的戰(zhàn)略問題，把戰(zhàn)略問題說清楚明顯是不現(xiàn)實(shí)的。在這些草根創(chuàng)業(yè)者的思維中，也許根本沒有戰(zhàn)略的概念，有的恐怕只有能不能賺錢的問題，而正是對(duì)這種問題的肯定性回答才讓他們真正大膽走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
在這個(gè)選擇過程中，可能有一種選擇是最偶然的，這些人并沒有創(chuàng)業(yè)的雄心、甚至也沒有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，但恰恰因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)、一次偶然的事件才最終推動(dòng)著這些人走向了創(chuàng)業(yè)的潮頭。這些企業(yè)與其說是在主動(dòng)選擇創(chuàng)業(yè)的方向、或者說戰(zhàn)略發(fā)展的方向，不如說是被一種神秘的力量推動(dòng)著、裹挾著，被動(dòng)的走上了創(chuàng)業(yè)的道路、被動(dòng)的與企業(yè)走在了一起，在這種無奈與彷徨的背景之下，經(jīng)過了艱苦的努力推動(dòng)了企業(yè)的最終成功。
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萬科公司的創(chuàng)始人王石雖然一度在很長時(shí)間內(nèi)被稱為中國企業(yè)家的典范，幾十年來將萬科打造成為中國地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿式企業(yè)，并將萬科的管理模式拉進(jìn)了大學(xué)管理學(xué)院的課堂。但實(shí)際上這位當(dāng)今風(fēng)云際會(huì)的企業(yè)家，在當(dāng)年選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路上也源于一個(gè)非常偶然的因素。
在上世紀(jì)八十年代成長的企業(yè)家中，萬科公司的王石有一點(diǎn)另類，雖然王石的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也類似于白手起家，但是他和其他大多數(shù)白手起家的企業(yè)家最大的不同就是，他是當(dāng)時(shí)少有的上過大學(xué)的知識(shí)分子。蘭州交通大學(xué)本科畢業(yè)的王石早在七十年代中期就已經(jīng)讀完了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》，并且畢業(yè)后在廣州鐵路局系統(tǒng)內(nèi)工作，1980年又通過招聘考試到了廣東省外經(jīng)委工作。應(yīng)該說，這段體制內(nèi)的工作經(jīng)歷還是為王石積累了豐富的人脈關(guān)系和比較寬廣的經(jīng)營視野，這也是很多八十年代的草根企業(yè)家所不具備的經(jīng)歷，或許這也是王石最終成為大陸企業(yè)家典范的根本原因。
1986年左右，對(duì)體制內(nèi)的條條框框比較厭煩的王石辭職南下來到深圳打工闖世界，那時(shí)的深圳還處于開荒拓土的時(shí)期，在鄧小平1992年南巡講話之前，深圳那塊土地上雖然充滿著創(chuàng)業(yè)的熱情，但是從整體規(guī)劃、發(fā)展前景甚至體制問題都沒能解決，也在一定程度上束縛了深圳的成長。王石剛到深圳在一家外貿(mào)公司打工，每天拿著一本《大衛(wèi).科波菲爾》當(dāng)枕頭的王石做著自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
有一天王石正在蛇口街頭閑逛，望見路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐，那是剛剛到國內(nèi)辦飼料廠的泰國正大集團(tuán)的玉米儲(chǔ)藏倉。這些玉米產(chǎn)自美國、泰國和中國東北，經(jīng)過香港再轉(zhuǎn)運(yùn)到深圳。王石愣愣的闖進(jìn)了正大的飼料廠，找到一個(gè)管事的問：“你們?yōu)槭裁床恢苯訌臇|北運(yùn)玉米過來，而非要從香港轉(zhuǎn)口呢？”回答是，“我們也想啊，但是中國的運(yùn)輸要指標(biāo)，我們是一家外國公司，根本不知道找誰要車皮，這件事我們解決不了�！�
王石一拍胸脯說：“我來解決運(yùn)輸工具，鐵路、海運(yùn)都沒有問題，我拉來的玉米你們都要就行”。就這樣，王石通過關(guān)系找到了廣東省海運(yùn)局，雙方一拍即合，王石當(dāng)起了玉米的中間商，在短短不到一年的時(shí)間就賺了300萬元，這筆錢也成為王石創(chuàng)業(yè)的第一桶金。后來萬科做過貿(mào)易、科教儀器、零售等很多產(chǎn)業(yè)，最終瞄準(zhǔn)了住宅地產(chǎn)的領(lǐng)域，成為行業(yè)標(biāo)桿，這當(dāng)然屬于后話。
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王石的發(fā)家史屬于比較典型的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)典范，在經(jīng)過30年的經(jīng)濟(jì)禁錮之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在上世紀(jì)八十年代突然迸發(fā)，多年的計(jì)劃方式給國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)生活帶來了巨大的需求空間，只要看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)并緊緊抓住它就能夠迅速的崛起，在那時(shí)這種類型的創(chuàng)業(yè)者真的可以說是數(shù)不勝數(shù)。什么市場(chǎng)空間、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈控制這些現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理念當(dāng)時(shí)根本就不存在，企業(yè)家們關(guān)注的都是需求、供給、運(yùn)輸、差價(jià)這些最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)行為，只要滿足了這類最基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)要求，那么企業(yè)的成功就是必然的。
但是我們又不能把當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)想象的如此簡(jiǎn)單，即便你看準(zhǔn)了那個(gè)機(jī)會(huì)，即便你能夠下決心果斷進(jìn)入，但是并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能成功。就像王石看到的正大集團(tuán)當(dāng)時(shí)的狀況，雖然所有人都知道將東北的玉米通過香港轉(zhuǎn)口進(jìn)來不但增加了成本、還耽擱了運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，這里面就不能不考慮不到因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)期的增長而帶來的玉米品質(zhì)問題。
看到了并不代表你能做到，因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，在當(dāng)年各類資源極度短缺的情況下，你很難搞到指標(biāo)，比如鋼材、比如水泥、比如車皮都是如此。我們很多年輕人對(duì)上世紀(jì)八十年代的指標(biāo)概念不甚理解，其實(shí)就是市場(chǎng)供給小于市場(chǎng)需求，為了滿足這種需求大于供給的不平衡狀態(tài)，可以采取兩種方式，一個(gè)是完全放開市場(chǎng)通過競(jìng)爭(zhēng)去滿足需求，也就是價(jià)高者得，這里面就會(huì)導(dǎo)致某些資源的價(jià)格高的離譜，在一定程度上會(huì)影響重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的建設(shè)。另一種方式是通過計(jì)劃配置指標(biāo)的方式，將資源合理的配置給不同的需求方，但是計(jì)劃的方式就不可以避免的出現(xiàn)一定范圍內(nèi)的尋租行為。整個(gè)上世紀(jì)八十年代中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，國家就在這種市場(chǎng)放開以及計(jì)劃配給之間不斷進(jìn)行權(quán)衡，直到1992年這個(gè)矛盾才最終得以解決。
這樣我們就可以看出，對(duì)那些偶然發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有決心開展創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家而言，最重要的還是資源的獲取能力，如果不能較其他人更有能力獲得這些在當(dāng)時(shí)屬于稀缺的資源，那么再有眼光、再有機(jī)遇也只能是望洋興嘆。王石恰恰是在那時(shí)積累了這種稀缺資源能力的人。正是由于王石曾經(jīng)在廣東省外經(jīng)委的工作經(jīng)歷，才能使王石在很短的時(shí)間內(nèi)獲取一家外資企業(yè)都沒辦法搞到的運(yùn)輸指標(biāo)，由此可見王石的活動(dòng)能力。
當(dāng)然，如果再往前邊的歷史追述一下，王石的父親是柳州鐵路局的副局長，這不但能夠從當(dāng)時(shí)最緊俏的運(yùn)輸指標(biāo)來幫助他，而且對(duì)他之前的成長歷程都有極大的幫助。在下鄉(xiāng)插隊(duì)和參軍的選擇之間，王石遵從了父母的意愿選擇了參軍，五年后復(fù)原到鄭州鐵路局當(dāng)工人。大家不要小看了這個(gè)工人，很多人打破腦袋也沒法進(jìn)入鐵路這個(gè)鐵飯碗部門去工作。而看似偶然進(jìn)入了鐵路運(yùn)輸部門，似乎王石父親的職務(wù)也與王石的發(fā)跡或者說萬科的成長沒有任何關(guān)系，但是如果沒有這段經(jīng)歷或者親緣關(guān)系，難以想象王石到底如何能夠拿到對(duì)于著名的國際企業(yè)正大集團(tuán)都難以解決的運(yùn)輸指標(biāo)問題。
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之所以要做出上述分析，我們需要說明的是，雖然一些企業(yè)家的成功帶有偶然的因素，也許會(huì)是一種命中注定的因緣際遇，但如果深挖是其成功背后的邏輯總是覺得有跡可循。王石成名之后在各個(gè)場(chǎng)合發(fā)表公開演講，總會(huì)吹噓萬科公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力，不止一次的說過：我們?nèi)f科沒有給政府送過一分錢，我們所有的項(xiàng)目都是憑借自己的實(shí)力拿來的。誰也不會(huì)否認(rèn)萬科在地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是在十年以前，萬科那種獨(dú)立于地產(chǎn)潮頭、傲視天下群雄的氣勢(shì)確實(shí)無人可以匹敵。但是我們大多數(shù)人不清楚的是王石的前岳父恰恰是廣東省委主抓政法工作的副書記，發(fā)跡于以深圳為中心的珠三角地區(qū)的萬科地產(chǎn)，我不能想象有哪級(jí)政府敢于伸出手來向萬科索要回扣，哪一級(jí)政府膽敢在萬科的項(xiàng)目上制造困難，這也是其他地產(chǎn)公司所不具備的獨(dú)特資源能力。
說到機(jī)會(huì)決定戰(zhàn)略并不僅僅在萬科這類知名企業(yè)的身上得到體現(xiàn)，更多不知名的民營企業(yè)，他們活躍于國內(nèi)各個(gè)地區(qū)，雖然沒有萬科、華為那么大的知名度，但是也為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。而他們的成長經(jīng)歷，也有很多有著類似于萬科這類企業(yè)的發(fā)展史，筆者在管理咨詢的工作中曾經(jīng)無數(shù)次遇到這類企業(yè)家。
在湖南省長沙市有一家地方性的民營地產(chǎn)公司，老板以前是湖南省某個(gè)地市人，在我們談起企業(yè)的成長經(jīng)歷后，老板告訴我們這樣一個(gè)歷史：
公司最初是一家主營中央空調(diào)工程安裝的企業(yè)，一次偶然的機(jī)會(huì)，企業(yè)得知湖南省某市要修建一條重要的市內(nèi)道路，但是市里財(cái)政緊張，難以撥出這筆資金，修路項(xiàng)目陷入了困境。這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)得知這一消息后慷慨解囊，表示先借錢幫助市政府暫時(shí)解決這一難題，并且圓滿的完成了這個(gè)項(xiàng)目。市政府后來為了還企業(yè)這筆錢就將市內(nèi)某一塊土地交給企業(yè)開發(fā)以抵償債務(wù)，正是憑借這樣一個(gè)看似偶然的機(jī)會(huì)，這家企業(yè)得以鬼使神差的進(jìn)入到了地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，并且隨著企業(yè)的積累，目前已經(jīng)擁有了十幾塊土地項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)，總部也從湖南省下邊的地市搬到了省會(huì)所在地長沙。
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應(yīng)該說，在當(dāng)年地方政府財(cái)政困難時(shí)，解決民生的方式很多是假借作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)之手。而正是在企業(yè)與政府進(jìn)行此類利益交換時(shí)，給企業(yè)的發(fā)展帶來各種機(jī)會(huì)。當(dāng)一次偶然變成真正的機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)家就往往會(huì)樂此不疲，不斷的與政府開展這種交易，從而將機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略變成主動(dòng)型戰(zhàn)略，無論是機(jī)會(huì)型還是主動(dòng)設(shè)計(jì)，其中包含的戰(zhàn)略思維是沒有差異的。
在國內(nèi)的工程施工建設(shè)領(lǐng)域，太平洋建設(shè)集團(tuán)的嚴(yán)介和絕對(duì)屬于一個(gè)另類，這個(gè)起家于江蘇北部的施工企業(yè)原本也是一直從事著低端的工程施工業(yè)務(wù)，1996年的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建設(shè)一條南北走向的市府大道，但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來，就由太平洋墊資上馬，以后來冠之以BT的模式正式推進(jìn)。從宿遷一役以后，太平洋就將"BT"模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，至今共承接了近2700億元的訂單。
可以說，正是這種站在政府高度的角度，代替政府解決民生問題的思維模式，使一些民營企業(yè)在某些特殊的時(shí)期站上了經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的主角地位。但是很多這類機(jī)會(huì)并不是企業(yè)家們系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的結(jié)果，而是遇到這種機(jī)會(huì)時(shí)準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)的能力。機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略思維模式是民營企業(yè)與國有企業(yè)截然不同的戰(zhàn)略模式，雖然國有企業(yè)在某些戰(zhàn)略時(shí)點(diǎn)、或者某些經(jīng)營時(shí)點(diǎn)確實(shí)存在著憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚，獲取企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的情況。但是難以想象有哪個(gè)國有企業(yè)能在決定企業(yè)未來發(fā)展方向的重大戰(zhàn)略決策的問題上，能夠僅僅憑借機(jī)遇改變了企業(yè)未來的生存發(fā)展空間。
機(jī)遇型戰(zhàn)略憑借的是企業(yè)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期敏銳的觀察，在這種觀察中發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)生活中存在的不平衡問題，從而在確定市場(chǎng)需求的同時(shí)創(chuàng)造了企業(yè)的發(fā)展良機(jī)。應(yīng)該說這類企業(yè)家并非一定要具備較高的知識(shí)水平，也許草根式的企業(yè)家更能夠通過偶然的機(jī)遇獲得成功，特別是在改革開放初期的八九十年代，在那個(gè)風(fēng)云際會(huì)的改革浪潮中，敢想敢干的人往往能夠走在市場(chǎng)的排頭。但是隨著新經(jīng)濟(jì)的崛起、隨著經(jīng)濟(jì)格局向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的完成，機(jī)遇型企業(yè)家已經(jīng)越來越難以獲得成功了，但是老一輩民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷仍然可以令我們動(dòng)心不已，值得我們深入的研究。
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