李子柒與資本的糾紛引發(fā)大討論，字節(jié)跳動(dòng)投資微念還不到半年就決定退出。
微念最新回應(yīng)：曾提出李佳佳的股權(quán)計(jì)劃，但多次溝通未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
可李子柒的助理回應(yīng)：連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰(shuí)敢要它的股份？
杭州微念在2021年7月獲得字節(jié)跳動(dòng)的融資，據(jù)說估值50億，到8月份估值翻倍漲到100億了。兩方鬧翻之后，微念100億的估值還在嗎？
而李子柒全網(wǎng)粉絲1.3億，這是什么概念？
B站月活用戶2億，市值1900億元。
小紅書月活用戶過1億，估值600億元。
知乎月活用戶過1億，市值300億元。
李子柒品牌2020年?duì)I收16億、微念估值100億，但李子柒只拿了4000萬元，公司估值100億和她沒有半毛錢關(guān)系，李子柒居然是0持股，這樣的關(guān)系怎么可能持久呢？
股權(quán)設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？如何避免發(fā)生類似的問題？下面具體分析。
一、爆發(fā)糾紛的經(jīng)過
2021年8月底，李子柒說：資本真是好手段。
2021年10月25日，四川子柒起訴杭州微念和劉同明，微念持股四川子柒的51%股權(quán)已被凍結(jié)。
2021年10月27日，字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，由于李子柒和微念存在糾紛，字節(jié)跳動(dòng)決定根據(jù)投資協(xié)議退出微念，已于10月16日啟動(dòng)退出流程。
2021年11月1日晚，微念發(fā)說明：
2016年與李佳佳合作，李佳佳負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布，微念負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和探索商業(yè)模式。
5年來，微念已從MCN公司成長(zhǎng)為東方美食文化新消費(fèi)品公司。
李佳佳對(duì)“李子柒”IP和品牌塑造有無可替代的貢獻(xiàn)，微念在品牌策劃、IP運(yùn)營(yíng)推廣、資金投入、產(chǎn)品研發(fā)、搭建供應(yīng)鏈和銷售渠道方面辛勤付出。
一年多前，微念提出李佳佳的股權(quán)計(jì)劃和合作模式方向，但多次溝通未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
愿意坦誠(chéng)溝通，希望能解開心結(jié)，繼續(xù)攜手前進(jìn)。
單看這份說明寫得挺好的，我都被感動(dòng)了，但是再看李佳佳助理的回應(yīng)，好像并不是這么回事？
有人評(píng)論說：怎么不講講，前一陣店鋪會(huì)員群突然刪會(huì)員（提到子柒就刪），突然解散最開始的那個(gè)會(huì)員群，以及幫子柒說話都刪的那個(gè)事呢？
李子柒助理說：
連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰(shuí)敢要它的股份？罔顧事實(shí)、滿篇春秋、顛倒黑白無P用…
二、其他媒體報(bào)道
Tech星球的文章說：
加上廣告收入累計(jì)分給李子柒約4000萬元。
微念曾多次與李子柒溝通股權(quán)事項(xiàng)，在2021年5-6月新一輪融資時(shí)正式提出股權(quán)分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股權(quán)。
雖然2020年有10多億收入，但2021年上半年虧損近1億元，公司需要為持續(xù)增長(zhǎng)做投入。
兔撕雞大老爺說：
當(dāng)年李子柒成名后，為了微念的IP化設(shè)想，拒絕了巨量高額廣告費(fèi)和直播帶貨的可能性，作為頭部網(wǎng)紅，她所犧牲的潛在價(jià)值上億。但微念卻用股權(quán)構(gòu)架誆騙了一把李子柒，沒有分給她任何微念的股權(quán)。
微念操盤能力確實(shí)不錯(cuò)，但并不是缺它不可，李子柒隨時(shí)可以找到平替的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
李子柒如果拿不到個(gè)人IP的商標(biāo)權(quán)，她更名也是一個(gè)大事件，無數(shù)頂級(jí)綜藝會(huì)想要讓她上節(jié)目的，媒體也會(huì)蜂擁而至，根本不愁樹立新品牌的能量。
目前的情況是微念需要李子柒，不知道為什么微念沒有安撫好李子柒，李子柒選擇了起訴微念。
真正讓李子柒團(tuán)隊(duì)和微念鬧掰的是信任，李子柒不會(huì)再跟微念合作了。
李子柒團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是在合同上踩了坑，常見的合同坑有：抽離話語(yǔ)權(quán)、存在被做假賬的空間、天價(jià)違約金、拿走賬號(hào)歸屬權(quán)等等。
有投資人向菠蘿財(cái)經(jīng)透露：兩方積怨已久，微念出于風(fēng)險(xiǎn)考慮和商業(yè)利益，透露出“讓李子柒在流量頂峰時(shí)隱退”的打算。
2021年8月，一家機(jī)構(gòu)想投資微念，了解到微念與李子柒矛盾已久，最終并未投資。
有員工表示：分道揚(yáng)鑣的可能性更大，現(xiàn)在公司內(nèi)部人心惶惶，雙11后可能會(huì)有裁員動(dòng)作。
三、微念官方發(fā)布的信息
2016年春天，李子柒發(fā)布的《桃花酒》收獲了成千上萬的贊，被推上美拍熱門，還被當(dāng)時(shí)的美拍CEO發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)贊。
2016年下半年，《蘭州牛肉面》全網(wǎng)播放量5000萬，點(diǎn)贊數(shù)超60萬。
2016年9月開始，微念與李子柒合作，微念為李子柒提供微博資源推廣服務(wù)，李子柒將精力完全投入到內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)中。
2017年7月20日，雙方成立四川子柒文化公司。
2020年10月，微念獲得華興新經(jīng)濟(jì)基金、眾源資本、新浪微博、華映資本、琢石資本、辰海資本、微念創(chuàng)始人劉大雄等的投資。
2021年7月3日，微念又獲得字節(jié)跳動(dòng)、華興新經(jīng)濟(jì)基金、琮碧秋實(shí)、華映資本等的投資。
2018年8月，微念上線李子柒天貓旗艦店。
2019年雙11，活動(dòng)總銷售額達(dá)8000萬元。
2020年雙11，“李子柒”品牌銷售額突破1.5億元。
李子柒是中國(guó)知名短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，具備全球影響力的IP，被譽(yù)為“東方美食生活家”。全球粉絲過億，創(chuàng)下“最多訂閱量的YouTube中文頻道”的世界紀(jì)錄。
2020年，李子柒登上《財(cái)富》中文網(wǎng) “中國(guó)最具影響力的商界女性未來榜”。
四、股權(quán)道的點(diǎn)滴思考
雙方矛盾的核心是怎么分錢、怎么分股權(quán)？
有評(píng)論說：站在微念的角度覺得，給你李佳佳的錢，你這輩子都花不完。
站李佳佳想的角度，微念沒有我不行，可我沒有股份。
4.1 李子柒應(yīng)該持股嗎？
李子柒（本名李佳佳）事件涉及兩家公司：
一家是四川子柒文化傳播有限公司，主要是負(fù)責(zé)花錢打造IP的空殼公司。
二家是杭州微念品牌管理有限公司，主要是負(fù)責(zé)賺錢的，比如天貓店、螺螄粉廠等都在這公司名下，據(jù)說公司估值100億了。
李子柒在微念是0持股，只在空殼公司四川子柒持股49%。
字節(jié)和多位投資人都表示，主要是看好李子柒才投資微念。
投資人都知道李子柒是0持股還投資微念，都說人最重要，但計(jì)算股權(quán)時(shí)不給人分股權(quán)，這是啥意思？
有觀眾可能以為投資人不知道李子柒0持股，但投資人做投資之前是要做專業(yè)的盡職調(diào)查的，我們從公開渠道能查到的資料，他們會(huì)不知道嗎？
也許有人說，不是給李子柒分了4000萬元嗎？
其實(shí)相當(dāng)于雙方共同投資買一個(gè)股票，李子柒只能拿到分紅，而股票從1元漲到100元的收益全都是微念拿走了，未來漲到1000元也和李子柒沒有關(guān)系。
還有人說，微念還虧損呢，給4000萬還不夠嗎？
比如B站市值1900億元，但公司還在虧損中。
比如字節(jié)跳動(dòng)估值3萬億了，公司也還在虧損中。
分紅分的是現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生的收益，估值、拿股權(quán)看的都是未來的發(fā)展空間，有幾個(gè)人買股票是為了拿分紅呢？現(xiàn)在虧損不等于股權(quán)沒有價(jià)值。
比如微念發(fā)現(xiàn)了李子柒這棵搖錢樹，世界上就這么一棵。
微念花錢澆水施肥把樹養(yǎng)大了，但他們一下子把葉子全摘光了，一片葉子也不留下，搖錢樹就這么死掉了，以后再?zèng)]機(jī)會(huì)用來賺錢了。
有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人發(fā)現(xiàn)這么一棵搖錢樹，會(huì)保護(hù)他，讓他長(zhǎng)期的賺錢吧？
會(huì)很主動(dòng)給他分股權(quán)，把他的心留下？不需要鬧成這樣才會(huì)考慮給股權(quán)？
讓他持股、給他足夠的股權(quán)，他的心才會(huì)和這公司在一起，才會(huì)無怨無悔的為公司賣命。
比如老板們?nèi)?/span>24小時(shí)工作、007都無怨無悔，但員工996都覺得苦不堪言，這就是持股多和不持股、老板和打工的區(qū)別。
4.2 股權(quán)應(yīng)該怎么分？
雙方的合作，主要是微念出錢、李子柒出力打造IP。
出錢可以一次到位，可以直接計(jì)算出來；而出力是持續(xù)投入的過程，不容易計(jì)算價(jià)值。
人力股怎么估值？這個(gè)問題比較復(fù)雜，不同的工作性質(zhì)有不同。
（1）比如銷售那種直接看到結(jié)果的工作，大家都知道怎么計(jì)算。
（2）但如果一家公司只有銷售就如沒有根基的空中樓閣，風(fēng)一吹就倒了。
需要有研發(fā)、設(shè)計(jì)、保證產(chǎn)品質(zhì)量等工作，這些無法像銷售一樣直接計(jì)算出結(jié)果，怎么辦？
可以參考市場(chǎng)價(jià)格，比如去市場(chǎng)上請(qǐng)一個(gè)這樣的人需要多少錢？
（3）一些特殊的人員，市場(chǎng)上找不到可替代的，比如李子柒。
最好主動(dòng)給股權(quán)、充分尊重他自己的意思，否則人家扭頭去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了？
一點(diǎn)股權(quán)都不給她，這樣的合作怎么可能長(zhǎng)久呢？
關(guān)于人力股的處理，在“股權(quán)道”的股權(quán)設(shè)計(jì)專欄里有更多介紹。
（4）有些工作可能不是不可替代，起的也是隱性作用，比如某公司沒有A能做到1億，有了A可以做到10億，9億的增量就是A的價(jià)值。
比如微念沒有了李子柒，公司的估值從100億往下摔多少？這就是她的價(jià)值所在。
比如甲公司要花100萬去解決某問題，找我不用花這100萬就解決問題了，我?guī)退∠?/span>100萬就是價(jià)值。
如果甲公司覺得我就只是幫他改了幾個(gè)字，不值得付錢，我下次肯定不會(huì)幫他了，讓他先去花100萬踩坑再說吧。
雖然都說人很重要，但現(xiàn)實(shí)中大家都知道把錢算錢，卻經(jīng)常不把人力算錢。
或者只給銷售等可以直接看到收益的人力算錢，不給隱性的工作算錢，怎么能留住優(yōu)秀人才呢？
比如B本來打算去某平臺(tái)花50萬元投廣告的，但你告訴B一個(gè)方法，不需要花錢就能達(dá)到花50萬投廣告的效果。
你給B出一個(gè)主意幫他省了50萬，這就是你出主意的價(jià)值，但B一分錢也不給你，你會(huì)高興嗎？你下次還會(huì)給他出主意嗎？這樣的合作怎么可能長(zhǎng)久呢？
竹子以前也會(huì)遇到這樣的事，對(duì)這樣的人就沒有下次了。
4.3 股權(quán)沒分好還能調(diào)整嗎？
由于人力是長(zhǎng)期投入的過程，在公司的早期并不一定能預(yù)見到未來3年、5年或10年等更長(zhǎng)時(shí)間人力投入的情況，一開始沒分好股權(quán)，后來能調(diào)整嗎？
股權(quán)是可以調(diào)整的，比如投資人第一次投資1000萬拿10%的股權(quán)，第二次投資1億再拿15%的股權(quán)。
人力股的道理也是一樣的，后期人力投入價(jià)值增加了，也應(yīng)該增加股權(quán)，否則誰(shuí)愿意持續(xù)投入呢？
但最好提前設(shè)計(jì)調(diào)整的規(guī)則，否則到時(shí)其他股東不同意可能就調(diào)整不了。
具體的方法在“股權(quán)道”的股權(quán)設(shè)計(jì)專欄里也有介紹。
4.4 微念的未來走向何方？
“網(wǎng)星夢(mèng)工廠”老板呂不韋表示，如果李子柒贏了，對(duì)MCN行業(yè)將是巨大的打擊，網(wǎng)紅缺乏契約精神，利用輿論帶節(jié)奏，會(huì)帶來非常壞的影響。
有人說：如果一家企業(yè)的核心資產(chǎn)是‘人’，這個(gè)‘人’還不是公司的創(chuàng)始人或重要股東，那整個(gè)資產(chǎn)就極其不穩(wěn)定。
微念還是不夠果斷，一般的公司會(huì)在發(fā)現(xiàn)苗頭時(shí)，就開始培養(yǎng)新人了。
也有人評(píng)論說：
沒有微念，李子柒只是火的慢一些；但沒有了李子柒，微念就完蛋了。
沒有了微念，李子柒還有更好更多的資本方可以選，說不定還能得到更多資源和自主權(quán)，去除不安定因素，對(duì)以后的發(fā)展反而百利而無一害。
竹子想說，只考慮一方的利益是不可能長(zhǎng)久的，共贏才有未來。
哪一方更不可代替，就更應(yīng)該得到更多。
在微念與李子柒的合作中，微念的錢是隨便可以替代的，不可替代的是李佳佳這個(gè)人。
對(duì)如此不可替代的重要人物，沒有早早給足夠的利益把她留住，走到這一步才挽留，還能挽回嗎？
從2019年底開始，杭州微念撇開四川子柒用自己的名義申請(qǐng)多個(gè)“李子柒”的商標(biāo)，這是想干嘛呢？
讓李子柒在流量頂峰時(shí)隱退？問題是她隱退了微念還值這些錢嗎？
4.5 創(chuàng)業(yè)者怎么應(yīng)對(duì)資本？
微念寫的說明水平挺高的，再看李子柒助理的發(fā)言，明顯不是一個(gè)級(jí)別。
資本是專業(yè)做投資的，這是他們的專業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者不是專業(yè)做融資的，在融資、對(duì)接資本的事情上，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是弱勢(shì)的。
踩過坑的人說，融資的合同里設(shè)置很多霸王條款和坑，如果簽約者不懂，肯定中招簽，合同務(wù)必找好的律師參謀，等踩坑再找就晚了。
其實(shí)找律師也需要自己擦眼睛選擇，還沒踩坑的朋友可以看看我寫的《公司控制權(quán)》第2版書，有80多個(gè)股權(quán)案例，多數(shù)都是法院判決的案例，看了書就知道怎么去分辨一些大師、專家的水平了。
五、李子柒近期的動(dòng)作
2021年7月14日，李子柒更新了制作四川自貢井鹽的視頻后就停更了。
2021年9月23日，以“四川農(nóng)耕文化形象大使”的身份公開露面，出現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。
2021年9月28日，李子柒在斷更后首次接受了新華社的采訪，分享了自己內(nèi)容創(chuàng)作的故事，并表示所有內(nèi)容都是自己主導(dǎo)、自己構(gòu)思。
2021年10月22日，李子柒登上了央視訪談節(jié)目《魯健訪談》，說最想做三件事：
第一個(gè)是和鄉(xiāng)村振興和共同富裕相關(guān)的：
想要做一個(gè)可復(fù)制、可傳播、可循環(huán)、可推廣的試點(diǎn)，建立一個(gè)成熟的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)模式，推廣新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村共同富裕。
第二個(gè)是對(duì)非遺的傳統(tǒng)文化做更好的繼承和傳播。
第三是青少年的引導(dǎo)，不希望青少年都想當(dāng)網(wǎng)紅，希望他們能夠有正確的價(jià)值觀！
還說： 李子柒這三個(gè)字，挺想保護(hù)它的，不想讓它以后有太高的所謂的商業(yè)價(jià)值。
雖然李佳佳高中沒畢業(yè)，但從訪談看到她的格局挺高的。
在與微念成立公司之前，李佳佳在2016年8月以個(gè)人名義申請(qǐng)了“李子柒”第5類、29類、35類商標(biāo)的注冊(cè)。
2017年和微念一起成立四川子柒文化傳播有限公司后，再把用個(gè)人名義申請(qǐng)的商標(biāo)轉(zhuǎn)到四川子柒的名下。
服務(wù)熱線
400-0473-006