年度目標(biāo)方案一旦獲得批準(zhǔn)，總經(jīng)理就可以啟動年度目標(biāo)分解工作。
年度目標(biāo)只有分解為各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人的年度計劃，才能落地，才有實(shí)現(xiàn)的可能。年度目標(biāo)分解過程就是各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人制訂年度計劃的過程，同時也是層層分解、層層制訂年度計劃的過程。一言以蔽之，年度目標(biāo)分解就是制訂年度計劃。目標(biāo)往往是數(shù)字或?qū)Y(jié)果的預(yù)期，計劃則是達(dá)成目標(biāo)的措施，二者相輔相成，互為支撐，缺一不可。
（一）年度目標(biāo)層層分解步驟如下：
1、 公司年度目標(biāo)分解為總經(jīng)理年度計劃；
2、 總經(jīng)理年度計劃分解為各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人年度計劃；
3、 各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人年度計劃分解為中層主管年度計劃；
4、 中層主管年度計劃分解為基層主管年度計劃；
5、 基層主管年度計劃可分解為基層員工年度計劃，也可包括基層員工年度計劃在內(nèi)。
基層員工是否制訂年度計劃取決于其工作的獨(dú)立性和有無開拓性工作。一切聽從上級安排工作的崗位員工，如門店員工、生產(chǎn)一線操作工就不必制訂年度計劃。業(yè)務(wù)人員、采供人員等獨(dú)立工作崗位的員工則應(yīng)該制訂年度計劃。
（二）年度目標(biāo)層層分解方法：
1、 高層主管目標(biāo)細(xì)分為中層主管目標(biāo)，中層主管目標(biāo)細(xì)分為基層主管目標(biāo)；
2、 上級目標(biāo)細(xì)化為下級目標(biāo)，N個下級目標(biāo)匯總大于或等于上級目標(biāo)；
3、 上級計劃中的完成措施就是下級崗位員工的工作目標(biāo)，層層轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣；
4、 年度計劃中要有實(shí)施的具體措施，具體措施對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有支撐作用；
5、 大目標(biāo)中套中目標(biāo)，中目標(biāo)中套N個小目標(biāo)。
比如說總經(jīng)理年度計劃的“實(shí)現(xiàn)銷售收入38億元”；銷售副總或總監(jiān)的年度計劃就會細(xì)化為“實(shí)現(xiàn)甲品種銷售15億元、乙品種銷售10億元、丙品種銷售12億元、丁品種銷售11億元”；營銷一部經(jīng)理的年度計劃就可能是“實(shí)現(xiàn)甲品種銷售15億元：其中華南市場銷售5億元，華東市場銷售4億元、華北市場銷售4億元、西南市場銷售2億元”。營銷一部業(yè)務(wù)經(jīng)理李生的年度計劃可能就是“實(shí)現(xiàn)華南市場銷售5億元：其中俊發(fā)公司銷售1億元、東發(fā)公司銷售1億元、東港公司銷售8000萬元、湖南齊發(fā)公司銷售7000萬元、廣西玉林公司銷售5000萬元、新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售1億元”。層層轉(zhuǎn)化，逐漸細(xì)化，年度目標(biāo)分解到位，才能為年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定牢固的基礎(chǔ)。
附：某公司電商年度營銷計劃參考案例【略】
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