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比爾.威廉姆斯是一位博士，更是一位實(shí)際的交易商——他從事交易活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)四十多年。他有過“幾乎破產(chǎn)”的經(jīng)驗(yàn)，這使得他的經(jīng)驗(yàn)更為可貴。
盡管比爾.威廉姆斯受過良好的教育，但是他卻說，“我越是...[詳細(xì)]
宿遷股票配資:【 139 メ 1313 メ 4668 】 【宏發(fā)投資專注股票配資|期貨配資，獨(dú)立賬戶交易，歡迎電詢合作】！
比爾.威廉姆斯是一位博士，更是一位實(shí)際的交易商——他從事交易活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)四十多年。他有過“幾乎破產(chǎn)”的經(jīng)驗(yàn)，這使得他的經(jīng)驗(yàn)更為可貴。
盡管比爾.威廉姆斯受過良好的教育，但是他卻說，“我越是遠(yuǎn)離所受教育、邏輯和復(fù)雜的方法，我的交易成效就越好�！保_伯特.庫佩爾《直覺交易商》23）他的經(jīng)驗(yàn)似乎左證了老子的“為學(xué)日益，為到日損”。
比爾ⷥ聥𛉥熦𘯥詧𛊨ᔥ𘓩𛆥蛥Ꞥ𘓦ꨩ5年。針對(duì)交易商的心理與市場(chǎng)間的相互作用，他的創(chuàng)造性工作產(chǎn)生了一種新的心理療法。威廉姆斯博士是市場(chǎng)推進(jìn)指數(shù)（M.F.I）的發(fā)起人，該指數(shù)現(xiàn)在在世界范圍內(nèi)的許多計(jì)算機(jī)分析程序中被標(biāo)準(zhǔn)化了。他還是艾略特波浪理論的研究發(fā)現(xiàn)者之一。威廉姆斯被公認(rèn)為是運(yùn)用混沌學(xué)最杰出的交易商，是《交易混沌：運(yùn)用專家技術(shù)獲最大利潤(rùn)》（1995年）一書的作者。
問：比爾，最初吸引從事交易的是什么？
比爾：我那時(shí)在一所大學(xué)任教，使我進(jìn)入交易大廳的是一位正從事股票交易的會(huì)計(jì)學(xué)教授。他似乎在交易活動(dòng)中賺的錢要比當(dāng)教授更多。起初，我基本是跟著他，應(yīng)該說，他是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然，這對(duì)我并不好，他使我有一種錯(cuò)誤的安全意識(shí)，你看，他使我以為自己不錯(cuò)，而實(shí)際上，我只是跟在他后面。
問：那么在早期，你是怎么做的？你認(rèn)為從早年的經(jīng)驗(yàn)中，你學(xué)到的最重要的是什么？
比爾：說實(shí)話，回過頭看早年的那些事，我不認(rèn)為我學(xué)到了很多。我實(shí)際上是非常幸運(yùn)。否則，今天回過頭去看，我大概應(yīng)該已經(jīng)破產(chǎn)幾次了。我認(rèn)為我很幸運(yùn)，因?yàn)槲也]有花很大精力關(guān)注市場(chǎng)。在我從股票交易轉(zhuǎn)向商品交易之前我一直是這樣。
問：因?yàn)槭裁茨汩_始從事商品交易？
比爾：我是世界上最大的地毯公司的執(zhí)行副總裁。我們的股票突然大幅上升，顯然是毫無道理的，除非某些知情者的信息推動(dòng)了股市上漲。這真的嚇壞了我，使我離開股市進(jìn)入商品交易。我相信做期貨在更大程度上靠操作水平。當(dāng)我真的全力投入期貨市場(chǎng)時(shí)，我做的并不好。每天從早到晚，市場(chǎng)開門后的每分鐘我都坐在監(jiān)視器前，但就是搞不懂我為什么做不好。這一點(diǎn)特別令我迷惑，因?yàn)槲疫�是個(gè)業(yè)余交易商時(shí)我干的不錯(cuò)，我認(rèn)為當(dāng)我做全職交易商時(shí)，應(yīng)該干的有以前兩倍那么好才對(duì)。但正如我所說，結(jié)果正相反，我一直干得不好，直到我終于意識(shí)到你問我的第二個(gè)問題的答案，我意識(shí)到?jīng)]有人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行交易，每個(gè)人交易的是他們自己的信仰系統(tǒng)。
問：以你在心理學(xué)方面的背景，你這時(shí)怎樣看心理學(xué)與一個(gè)人交易行為之間的關(guān)系？
比爾：并不確切，但我在賠錢之后花了幾個(gè)不眠之夜意識(shí)到了某些東西。
問：有什么引起了你的注意呢？
比爾：是的，我意識(shí)到失敗不僅擾亂了我的睡眠，而且擾亂了我的整個(gè)生活。
問：你能說的更具體些嘛？
比爾：我的意思是它影響了我和我的家庭的關(guān)系以及一切。我還應(yīng)該補(bǔ)充一點(diǎn)，我確信，它不值得我付出如此的代價(jià)。我活著該干得好些，或者就該全放棄。
問：你剛才提到信仰系統(tǒng)。我想問的是，當(dāng)你開始參與交易活動(dòng)時(shí)，你產(chǎn)生這種想法是基于你的背景和訓(xùn)練嗎？換句話說，你最初的交易方法是遵從一種客觀系統(tǒng)嗎？
比爾：也是也不是。正如我說的，我沒有在交易活動(dòng)上花很多時(shí)間，沒有完全的一致性和真正的秩序，更像是采摘漿果的情況。但也正如你所指出的，我在研究生院的背景和所受的訓(xùn)練是關(guān)于頭腦與身體的聯(lián)系方面的，我畢業(yè)于邁阿密大學(xué)醫(yī)學(xué)院，曾創(chuàng)建一種身體中心精神療法，我們稱之為“意識(shí)理療術(shù)”。我們所做的研究與思想和感覺如何影響身體以及身體怎樣影響思想和感覺有關(guān)。我很專注于這項(xiàng)工作。
問：你最初的市場(chǎng)經(jīng)歷使你看到將有關(guān)頭腦與身體關(guān)系的研究成果用于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必要嗎？
比爾：完全不是。事實(shí)上，最初我忽略了我的背景知識(shí)，因?yàn)槲抑皇菍⑹袌?chǎng)看作一種邏輯上的金融網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為你要做的全部只是策劃它如何運(yùn)作，加上數(shù)字，你就準(zhǔn)備好了。
問：我們?cè)鯓幼�，這十分有趣。我注意到一些最成功的交易商無論他們?cè)瓉硭艿挠?xùn)練是音樂、心理學(xué)還是建筑、體育。只要他們開始將注意力集中于曾使他們?cè)谧约旱呐d趣領(lǐng)域成功的因素時(shí)，他們?cè)谑袌?chǎng)上也就獲得了成功，所以我想說這也與你的經(jīng)歷一致，是嗎？
比爾：絕對(duì)正確。我曾意識(shí)到我的錯(cuò)誤之一就是關(guān)于邏輯的錯(cuò)誤。我在買進(jìn)和賣出一輛汽車時(shí)遵循了同樣的方式。為了解發(fā)生了什么，我總是非常注意《華爾街雜志》上登載的東西和FNN上報(bào)道的新聞，卻未意識(shí)到商品和股票交易實(shí)際上是一場(chǎng)想象力的游戲。我的意思是，你從事期貨交易，你就是在籌劃怎樣搶先成為預(yù)言者——你要試圖猜出從現(xiàn)在起未來6個(gè)月的市場(chǎng)走向。但按我的看法，它要你完全脫離傳統(tǒng)邏輯的軌道，這使它更像一場(chǎng)高水平的游戲。從這個(gè)觀點(diǎn)看，你或我或任何其他人對(duì)市場(chǎng)今夏的走勢(shì)都同樣能做出好的猜測(cè)。這是我試圖說明的，這一點(diǎn)使我完全改變了自己的思考方式，從傳統(tǒng)的邏輯公式轉(zhuǎn)向考慮期貨自身。
問：你怎樣將這一原則用到你當(dāng)前的交易方法中？
比爾：我真是被一種絕望的感覺所驅(qū)使。我不是開玩笑，我不斷做噩夢(mèng)，夢(mèng)到我不得不放棄，去做別的工作。
問：噢。
比爾：我不要那么干。所以我愿試試任何我認(rèn)為有效的辦法。我想我能通過排除法找到答案。通過嘗試和失敗，我排除了那些人們認(rèn)為起作用但實(shí)際不起作用的一切，最后我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人交易的只有一件事：他們自己的信仰系統(tǒng)。沒有任何交易商，無論是機(jī)構(gòu)或其他什么是在一個(gè)客觀的市場(chǎng)上從事交易，我們交易的是我們的信仰。
對(duì)我來說第二個(gè)重要發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)上的交易非常簡(jiǎn)單。我意識(shí)到市場(chǎng)的全部目標(biāo)就是找到那個(gè)特殊的點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上，價(jià)值等于價(jià)格。由于我有了上述認(rèn)識(shí)，使我的交易活動(dòng)變得大為簡(jiǎn)化。例如，我立刻拋出看漲和看跌的合約，又如，今天我絕不相信任何買空、賣空條件這類事情，我認(rèn)為我的交易活動(dòng)變得非常簡(jiǎn)單了。我越是遠(yuǎn)離所受教育、邏輯和復(fù)雜的方法，我的交易成效就越好。
問：比爾，你認(rèn)為什么是成功交易商的特征呢？
比爾：我認(rèn)為有一系列特征都是基本的。首先，最重要的是一個(gè)交易商必須善于觸及自己的內(nèi)心。第二重要的是要無情地忠實(shí)于自己的感覺，你不能操縱你的交易結(jié)果，抬高它們，把它們看的比你自己更耀眼。你要按市場(chǎng)的本來面目看待它。例如：我認(rèn)識(shí)一些交易商，當(dāng)他們得到一個(gè)糟糕的損益表時(shí)甚至拒絕打開信封。他們把它藏在抽屜里。但如果得到一個(gè)好的損益表時(shí)，他們就要對(duì)他們的妻子、孩子或任何其他愿意洗耳恭聽者一通吹噓。
問：比爾，你的意思是說，交易活動(dòng)的最高境界是右腦的活動(dòng)而不是左腦的活動(dòng)嗎？
比爾：絕對(duì)如此。從心理學(xué)的觀點(diǎn)來看，我認(rèn)為大腦左半球有兩項(xiàng)基本功能。我認(rèn)為我們應(yīng)討論的第一個(gè)功能就是左半球使人習(xí)慣現(xiàn)有的行為。例如，當(dāng)你打算騎自行車時(shí)，你把它想的挺可怕。然后過了一段時(shí)間，當(dāng)你習(xí)慣了無意識(shí)地騎車，或是運(yùn)用右半球了，你就根本不必想著它了。正如你不必考慮早上沖過淋浴和刮臉之后怎樣把身體弄干一樣。你對(duì)交易活動(dòng)學(xué)習(xí)和了解得越多，理想的狀態(tài)就是能忘掉它，隨它去，只是做它而已。
大腦左半球的第二個(gè)功能，也是使我和許多交易商獲益匪淺的是它解決問題的功能。例如，你從事交易活動(dòng)以解決你沒有充足的錢的問題。你非常走運(yùn)，賺了一大筆錢，你沒有那么多問題了，所以你的傾向是不再像以前那樣辛苦地工作。你傾向于停止做那些曾使你最初獲得成功的事。
假定你超重80磅，減掉了10磅。這第一個(gè)10磅減得很容易。還超重70磅，但你也許不再感到特別不舒服，也就失去了當(dāng)你超重80磅時(shí)那種減肥的動(dòng)機(jī)了。同樣，只要你開始成功，你就傾向于停止做那些曾使你成功的事。
我認(rèn)為關(guān)鍵是利用左半球的兩種功能達(dá)到你的優(yōu)勢(shì)。你必須利用這些功能，首先，讓大腦左半球習(xí)慣你成功的交易行為，然后擺脫解決這些問題的模式。
問：我認(rèn)為這相當(dāng)正確。我還發(fā)現(xiàn)那些處于最高水平的交易商在市場(chǎng)上的交易活動(dòng)幾乎是站在純藝術(shù)的角度的，對(duì)我來說，這似乎完全是右腦行為，而非左腦行為。
比爾：對(duì)，那也是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。通過與一些非常優(yōu)秀的交易商交流，我也肯定了自己的看法。
問：比爾，我想問你另一個(gè)問題。根據(jù)你的看法，在人們能靠直覺從事交易活動(dòng)之前，他們先要通過什么特殊階段？
比爾：你問得好。我認(rèn)為在學(xué)習(xí)任何東西時(shí)都要經(jīng)過5個(gè)階段。在市場(chǎng)交易中真正的問題之一是要學(xué)會(huì)怎樣正確地作交易，而需學(xué)的東西不多。不需小團(tuán)體，不需反復(fù)訓(xùn)練，也不需語法學(xué)校，你開一個(gè)賬戶，就能交易一筆合約，并且即處于與全世界最好的證券交易商競(jìng)爭(zhēng)的位置。你已經(jīng)參與了冠軍賽。不過，要回答你的具體問題，需5個(gè)階段。第一階段，顯然不是獨(dú)創(chuàng)，而是初學(xué)階段。
在初學(xué)階段，你基本只是在學(xué)習(xí)事情是怎樣進(jìn)行的。你正在學(xué)習(xí)詞匯。目的是呆在市場(chǎng)上直到你取得經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)將來十分重要，因?yàn)榻灰准仁强茖W(xué)也是藝術(shù)，藝術(shù)只有在積累了大量經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上才能發(fā)展。在初學(xué)階段，你的工作明白而簡(jiǎn)單，就是取得經(jīng)驗(yàn)，并且別賠錢。
在第二階段，你有了不同觀點(diǎn)。例如，如果我們是在討論彈鋼琴。第一階段你要學(xué)習(xí)什么是音符，第二階段你才學(xué)習(xí)把它們放在一起。在交易中也一樣。你開始把交易活動(dòng)各環(huán)節(jié)放在一起，以了解怎樣在一筆交易中連續(xù)賺取利潤(rùn)。
第三階段我稱它為勝任階段。記住，在第一階段你試著在一筆交易的基礎(chǔ)上賺錢；到了第三階段，你的目標(biāo)是不斷擴(kuò)大你的資本回報(bào)率。在第三階段，你從事多種合約、利率差、選擇權(quán)及各種金融衍生品的交易。
據(jù)我的判斷，真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在你通過了勝任階段之后。我認(rèn)為最大的飛躍發(fā)生在第三和第四階段之間。這兩階段之間差異如此之大的原因在于，當(dāng)你達(dá)到熟練階段時(shí)，你已經(jīng)在以一種非常個(gè)性化的方式從事好的交易活動(dòng)了。你成了市場(chǎng)的一部分。
這就好比你使一個(gè)沖浪者，你沖出去，只是憑直覺知道下一個(gè)大浪會(huì)從哪兒來，以及你應(yīng)該怎樣沖在浪尖上，用一種毫不費(fèi)力的自然方式隨波作之字形滑行。作為音樂家，在勝任階段你掌握了彈奏樂曲，那只表明你是按照寫成的曲譜精確演奏。但相信我，你并不比處于同一階段的鋼琴演奏者彈得更好。
問：那是機(jī)械地彈奏。
比爾：對(duì)。那不是你。你在讀音樂，也許讀得不錯(cuò)，但那不是你做的。在交易中，你也是在讀市場(chǎng)，你也許知道將向哪兒發(fā)展，但做到這點(diǎn)用不著個(gè)性和直覺。
問：第四階段有什么不同嗎？
比爾：在第四階段，你就是你。比如我在彈鋼琴，但是我不按它寫就的那個(gè)樣子彈，我在彈的過程中加進(jìn)了我自己的感覺、理解和直覺。我也許把某個(gè)音符拉長(zhǎng)了，如果是我在唱，也許我略降了半音或略高了點(diǎn)，但這種彈唱更反映了我個(gè)人的特色！
在這個(gè)階段，你知道什么是正確的交易，但不清楚自己是怎么知道的。沒有什么刺激你參與，而是你看到，然后自動(dòng)地加入，一切都是自然發(fā)生的，沒有猶豫。
第五階段，我稱之為專業(yè)階段，交易幾乎全靠大腦右半球。完全是直覺，全憑感覺。我認(rèn)為這與在體育或其他領(lǐng)域的專業(yè)活動(dòng)一樣。
問：我知道在你的研究中你將第五階段稱為全身心狀態(tài)。
比爾：是的。
問：那么……..
比爾：交易成為連續(xù)占據(jù)你的頭腦的能力。
問：你是說，在第五階段，市場(chǎng)交易已成為在控制在任何既定時(shí)刻怎樣思考和感覺你看什么，及你怎樣表達(dá)自己的一種程式了？
比爾：是的。那就是交易變化的全部特點(diǎn)了。你看，你關(guān)注的不是賺錢，而是發(fā)現(xiàn)你自己是誰，你在市場(chǎng)上經(jīng)歷了什么，以使自己達(dá)到協(xié)調(diào)。正如我常說的商業(yè)交易在全世界成為最無掩飾的心理療法。
問：現(xiàn)在那是個(gè)很好的方式。
比爾：確實(shí)如此！我經(jīng)常說，如果你真的希望受啟發(fā)，一個(gè)辦法是去西藏，在洞穴里匍匐前進(jìn)，坐在那兒冥思反省30年；另一種同樣好，而且快得的辦法，是做標(biāo)準(zhǔn)普爾股票，在你的思想和感覺上集中你的全部注意力。
問：是的，標(biāo)準(zhǔn)普爾將很快教會(huì)你怎樣評(píng)價(jià)自己，以及怎樣對(duì)自己闡述你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
比爾：當(dāng)然，那是最困難的事，以我們?cè)谝粋�(gè)私人研討會(huì)上與交易商們的討論來看，大多數(shù)交易商都聲稱“是市場(chǎng)阻止了我們”，或其他類似這個(gè)或那個(gè)打擊了他們。當(dāng)他們懷抱希望離開時(shí)，他們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)沒做任何事。我的助手特雷西曾說，他打開他的監(jiān)視器，他說：“那都是我的錯(cuò)。”他是對(duì)的，他絕對(duì)是對(duì)的。
問：你知道，如果你想到任何在生活中你達(dá)到了了完全控制的程度的事，你的自我評(píng)價(jià)就會(huì)相當(dāng)高；反之，只要你感到成了外部環(huán)境（即市場(chǎng)）的犧牲品，你的自尊就會(huì)下降，接著，你所做的一切也成了受苦。
比爾：確實(shí)如此。我認(rèn)為體育運(yùn)動(dòng)就是非常好的例子。運(yùn)動(dòng)員們所談?wù)摰牡竭_(dá)“圈”和“流”。有一本以為芝加哥人寫的書，我不知道他的名字該如何發(fā)音。
問：我知道，我與我的交易伙伴談過他（Mihaly Czikszentmihalyi）。
比爾：他提出的非常明確的原則之一是頭腦進(jìn)入狀態(tài)的決定性方面。正如我前面講到的，關(guān)鍵在于迪斯和第五階段，你必控制并立即反饋，你必須真正喜歡你做的一切。他談到那些腦外科醫(yī)生，他們是如此熱愛他們的工作，以至于他們樂于在第三世界國(guó)家工作和做腦外科手術(shù)。他說決定這一過程命運(yùn)的關(guān)鍵是反應(yīng)速度。當(dāng)他們切開大腦時(shí)，他們立刻了解他們手術(shù)的每一秒鐘和他們正干得如何。我認(rèn)為這與當(dāng)你在市場(chǎng)參與交易時(shí)發(fā)生的事沒什么兩樣。如果你知道關(guān)注什么（在第四和第五階段），你也立刻知道它對(duì)你意味著什么。我認(rèn)為當(dāng)我們利用反饋時(shí)，我們已學(xué)會(huì)了怎樣放手去做。我認(rèn)為“放手去做”在交易中實(shí)在比其他任何事都更重要。正如你所知道的，鮑勃，我根據(jù)這一觀點(diǎn)寫了篇論文，我認(rèn)為，你越聰明，在市場(chǎng)上最初賺錢可能就越困難。你總在想了解市場(chǎng)，卻害怕“放手做”；你害怕隨波逐流，依靠你自己的直覺倒引起了焦慮。
問：我認(rèn)為，在非常實(shí)用的意義上，你是對(duì)的。你和我都了解一些最好的技術(shù)和基本的的分析反而造就了最糟的交易商。
比爾：確實(shí)如此，事實(shí)上，我愿冒險(xiǎn)猜一猜，如果能按聰明和智慧將世界上所有商品分析人員排列起來，在前30%中你可能找不出一位成功的交易商。
問：真是這樣。比爾，如果你特別關(guān)注直覺，而大多數(shù)人認(rèn)為直覺是一種能看到未來的能力，或具有某些類似ESP的本能。依你看，什么是直覺呢？它與交易有何相關(guān)？
比爾：讓我這樣回答你的問題：由于多種原因，我很推崇新的混沌理論。我認(rèn)為這一理論改變了我的生活。我敢肯定它還改進(jìn)了我的交易活動(dòng)。混沌理論的特點(diǎn)之一是它提供了一種理解信息的新方法。它還提供了對(duì)任何類型組織的一種展望，而不管它是什么，它是否正在清理你抽屜里的錢袋，或在布置你的辦公室，或是在市場(chǎng)上從事交易。在任何組織中的任何嘗試都是對(duì)混沌的抵制。
從這一觀點(diǎn)考察，混沌的字面含義要比展示或“新信息”的再現(xiàn)更多。發(fā)生的是你對(duì)混沌的抵制，建立的是某種形式，而不管我們談?wù)摰氖蔷竦�、物質(zhì)的，還是混亂無序的，任何時(shí)間，你有了一種形式，該形式必然要讓自己存在下去。
問：你能舉個(gè)例子嗎？
比爾：我能給你舉好幾個(gè)例子。讓我們先談?wù)勀阏谧囊巫印Ｋ且巫�，很硬。它要自己存在�；蛘呦胂胨心切┮獜U除IRS的人們，那只是一份工作，因?yàn)镮RS也要讓自己存在。
問：你對(duì)此持什么態(tài)度？
比爾：我只想擺脫，我要更多的混沌無序。世界上四個(gè)最大金融市場(chǎng)上充滿戰(zhàn)爭(zhēng)、保險(xiǎn)、醫(yī)藥和宗教。關(guān)于這一點(diǎn)，有趣的是它們都與我們對(duì)死亡的恐懼相關(guān)。它要基于對(duì)死亡的恐懼，這種恐懼不比試圖傳播我們現(xiàn)有的形式更多。
問：你正在談?wù)撨_(dá)維尼亞的自我本能嗎？
比爾：是的。物種保存時(shí)對(duì)混沌無序的抵制，我們有所有這些關(guān)于瀕臨死亡經(jīng)驗(yàn)的人們的報(bào)告，那是美麗、奇妙的感受，不再令他們恐懼死亡。我認(rèn)為大概確是如此。
在市場(chǎng)上，這一切意味著，當(dāng)你身處路旁或市場(chǎng)，它通常行進(jìn)得比你以為的要漫長(zhǎng)得多。當(dāng)你處于一個(gè)好趨向時(shí)，它行進(jìn)的也要比任何人想到的要長(zhǎng)。它確實(shí)需要讓自己存在下去。
問：當(dāng)交易商做了筆好買賣，為什么對(duì)他來說保持利潤(rùn)如此難？
比爾：假定我們關(guān)于混沌無序是新信息的定義是對(duì)的，那么，當(dāng)新信息進(jìn)入你的感覺領(lǐng)域時(shí)，你不得不采用某種方式處理它。再有，新信息也可能是證券或標(biāo)準(zhǔn)普爾的信用上升或任何其他事。有一個(gè)心理學(xué)理論說，任何你感到不知所措或厭煩的時(shí)刻，都是因?yàn)槟阍噲D將信賴的信息放進(jìn)舊的框架里去。當(dāng)然。想一想這種狀況下的交易也非常有趣。讓我給你舉個(gè)具體的例子。一個(gè)氫原子，是一種非常小的組織，它包含一個(gè)質(zhì)子和一個(gè)電子。這個(gè)氫原子是氣體，它在空中飄著像鳥一樣自由。它可能觸及到一個(gè)氧原子，氧原子的軌道上有一個(gè)不穩(wěn)定的電子�，F(xiàn)在，在這個(gè)原子中，原子核假定是你，電子是你的信仰系統(tǒng)。所以，如果你愿意，你將接觸到其他某些不同的信仰系統(tǒng)。原子可以有選擇，它要作決策，它大部分時(shí)間的決策是一個(gè)氫原子和一個(gè)氧原子結(jié)合起來保存它自己獨(dú)一的形式。所以，當(dāng)新來的電子要改變它的原子價(jià)和引力場(chǎng)時(shí)，它被推開了。這個(gè)原子還可選擇放松，隨它去，讓新來的電子改變它的全部生存。當(dāng)這樣做時(shí)，它就變成了水。現(xiàn)在。一切都變了，它成了更高層次的組織。一個(gè)水分子要比一個(gè)氫原子復(fù)雜得多。
我認(rèn)為對(duì)交易上來說也是一樣。當(dāng)新的信息加入進(jìn)來時(shí)，我們也要做選擇，我們可以仍堅(jiān)持我們老的信仰系統(tǒng)，我們也能隨它去，打開大門，讓混沌無序組織一個(gè)新的和完全不同的然而更高層次的系統(tǒng)�；剡^頭去看交易商發(fā)展的5個(gè)階段，我認(rèn)為那就是你從一個(gè)層次到另一個(gè)層次的路。它不是通過推動(dòng)，而是通過停留，直至對(duì)新的可能性敞開大門。這時(shí)你將自動(dòng)走向更高層次。不幸的是，混沌不是個(gè)好詞，它的真正含義是秩序的一種動(dòng)態(tài)形式。
問：那么，根據(jù)這種觀點(diǎn)，直覺是什么呢？
比爾：直覺允許這新知識(shí)進(jìn)來，并允許它重新組織你的觀點(diǎn)或信仰體系以及無論什么。那就是為什么當(dāng)我們談?wù)搵D女的直覺時(shí)，大多數(shù)男性商人不明白的原因，那是因?yàn)閶D女完全不同于我們。
問：所以，簡(jiǎn)而言之，從這一觀點(diǎn)來說，直覺就是對(duì)學(xué)習(xí)新事物敞開大門。無論它們來自市場(chǎng)還是來自自身，是這樣吧？
比爾：是的。它意味著對(duì)新知識(shí)的開放和接收。例如，今天的債券價(jià)格比我認(rèn)為大多數(shù)人們希望的低，我相信全世界的交易商都在說：“嗨，那是怎么了？為什么股市跌了這么多？”從我們的立場(chǎng)來看，股市跌降只有一個(gè)原因：因?yàn)樗鼈円陆�。你知道，市�?chǎng)就像它應(yīng)該的那樣。所有你談到的理由——它是一次補(bǔ)進(jìn)回穩(wěn)，它們正等待下周五的公布等理由基本都是胡扯。我的意思是寫這些廢話的的家伙被人花錢請(qǐng)去發(fā)表這些評(píng)論，卻沒有人為他們所發(fā)表評(píng)論的真實(shí)性付錢。
問：比爾，按你的觀點(diǎn)，有不同種類的直覺嗎？
比爾：我認(rèn)為直覺有不同的作用。我確信有各種不同層次的直覺。但我認(rèn)為直覺是非常非常簡(jiǎn)單的，它只是與你周圍發(fā)生的一切的某種協(xié)調(diào)一致。
問：我想那是一種身心放松狀態(tài)，使你可以獲得新信息。實(shí)際上，當(dāng)我們獲得一種直覺時(shí)，正如你所知，它通常以一種似乎沖破圍墻和突然出現(xiàn)的方式來到我們面前。
比爾：我很同意你的看法。我們非常小心注視的基本點(diǎn)之一是任何時(shí)候你都不允許信息進(jìn)入。你把身上的肌肉繃得緊緊的。結(jié)果，在交易中產(chǎn)生了效果。這一點(diǎn)非常重要——不要讓自己緊張，你必須保持注意力集中和放松。
再有，我不對(duì)市場(chǎng)的走向表示不滿。如果我要市場(chǎng)走這條路或另一條路，那么我是在遵循自己的路。但下面這點(diǎn)很重要，即了解“我們正在走哪條路”。所以，我們依靠肉體和心靈的緊張非常小心的控制自己。我曾知道一位失敗的交易商，他的交易沒有獲得所期待的結(jié)果，他沒有繃緊他的肌肉。
問：比爾，按你的看法，成功的交易商怎樣發(fā)掘他們的直覺？他們?cè)鯓訉W(xué)會(huì)相信直覺以便在市場(chǎng)上更有效地從事經(jīng)營(yíng)？
比爾：我認(rèn)為你剛才說的一個(gè)詞是關(guān)鍵，即相信信念，就像我們都相信太陽明天還會(huì)升起一樣。我們不知道這是否可信，但我們最終相信它是的。一個(gè)年輕孩子不知道這一點(diǎn)，但他很快就學(xué)會(huì)了。我們談?wù)撔拍詈推�，正如我們�?duì)宇宙的信仰……..愛因斯坦曾經(jīng)說過，你能問的最重要的問題是：宇宙是一個(gè)友好的地方嗎？
我以為任何交易商能問的最重要的問題是：市場(chǎng)是一個(gè)友好的地方嗎？
問：你知道，那些不成功的交易商通常將市場(chǎng)看作是非常不友好的地方，他們將市場(chǎng)看作眼中刺，或野獸，或是貨幣切碎機(jī)，總之是各種隱喻和象征。
比爾：是的，充滿危險(xiǎn)。
問：對(duì)，充滿危險(xiǎn)。危險(xiǎn)和毀滅。我曾與一位交易商一起工作，他把市場(chǎng)看成是致癌物。
比爾：一位交易商告訴我，市場(chǎng)是一頭熊或一頭大猩猩或某種對(duì)生命有威脅的東西。
問：我還清楚地記得我曾與之談話的一位交易商，他非常著名也很成功。他解釋了自己的信仰系統(tǒng)是怎么回事。他確實(shí)相信交易所每早七點(diǎn)三十分鈴聲響起的唯一理由就是為了使他和他的家庭更富有。
比爾：真不錯(cuò)。
問：他真的相信這一點(diǎn)。
比爾：我認(rèn)為這種信念絕對(duì)是基本的。在任何時(shí)候你感到與市場(chǎng)敵對(duì)或與市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)候。大多數(shù)交易商亦會(huì)有同感……那是個(gè)狗咬狗的市場(chǎng)，其他狗就是其他的交易商。相反，那些我們?cè)?jīng)與之交往的真正優(yōu)秀的交易商們的感覺正好相反。我們?cè)?jīng)訓(xùn)練了超過500位新人，包括世界上最大交易所的行政副總裁和許多非常大的外圍銀行的首席交易商。這些人中的一部分實(shí)際上不需要接受培訓(xùn)。但我們必須告訴所有這些交易商們的一件事是，他們需要具備兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是極大的自信，但同時(shí)他們又要非常謙虛，他們不炫耀自己，但確實(shí)是非常好，非常紳士派的人。當(dāng)然，我們這里討論的都是那些通過自己努力在市場(chǎng)上能賺數(shù)百萬美元的大交易商。
我們的另一個(gè)告誡就是他們應(yīng)深懷感激之情。不是他們賺的這些錢，而是由于他們生活在一個(gè)激動(dòng)人心并充滿交易機(jī)會(huì)的時(shí)代。我的意思是他們應(yīng)感激市場(chǎng)在早上開門使他們能經(jīng)歷參與其中的樂趣。
問：你所說的與我的經(jīng)驗(yàn)完全一樣。你以前提到過"相信"這個(gè)詞。為什么對(duì)大多數(shù)交易商來說，相信他們的直覺，即使只在實(shí)用的層次上，承認(rèn)直覺對(duì)他們?nèi)〉贸删椭匾侨绱死щy呢？
比爾：我認(rèn)為答案很簡(jiǎn)單，也很常見，那就是我們的教育體制。當(dāng)你一步步從這個(gè)教育系統(tǒng)中走上來后，在解決問題、創(chuàng)造利潤(rùn)或創(chuàng)造某些新事物方面有了很大的不同。在我們的文化中，我們被教育不相信我們的知覺。我們?cè)谟⒄Z課上，或其他課上，不得不為支持自己的論點(diǎn)引用某個(gè)其他人的觀點(diǎn)并寫下注釋或文獻(xiàn)目錄。
在其他文明中，人們更強(qiáng)調(diào)和相信直覺。他們?cè)谶\(yùn)用直覺為獲取知識(shí)途徑方面達(dá)到非凡的程度，我們稱之為ESP或其他叫法。但那只是給它以理智化的形式。你在我們文化中大多數(shù)專業(yè)工作中越成功。例如，你是位律師，你就不得不引證以前的案例。而這一切都是反直覺的。因此，你成為一位成功的交易商就越困難。
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